著者（佐藤昌弘）からのごあいさつ

「わが社の営業チーム、売る力を底上げしたい」
そんなとき、御社では何をしますか？

こんにちは、著者の佐藤昌弘です。
御社の営業ミーティングは、営業に役立っていますか？

売上をアップしていきたいとき、どんな営業ミーティングをされてらっしゃるでしょうか？

「どうすれば売れるのか？」を考えれば、答えが出せると思っているとしたら、それは甘いと思います。考えただけで売れる答えが出るのなら、世の中はもっと豊かになってます。
それとは反対に「どうして売れないのか？」を徹底的に洗い出すというのなら、それも大きな誤解です。売れない理由なんて１０００考えたって、売れるようにはなりません。

ではどうすればいいのでしょうか？

コンサルタントを使って頂ければ、そりゃ私は嬉しいです。
しかし、コンサルなんて使わなくたってＯＫなのです。
自分たちで「こうすればいいのでは？」というアイデアや、答えを導き出していくには、営業ミーティングの進め方に、コツがあるからです。それを覚えればいいのです。

今回は、それを本に整理しました。きっと、役立てて頂けると思います。

極めてシンプルに構成された、営業に役立つミーティングの進め方マニュアル本です。
ようやく完成しました。

もくじを掲載していますので、どんな内容が書かれているのかまずはご覧ください。

中身をご覧いただければ分かる通り、具体的なケーススタディや、具体的な手順も書かれていますので、読む本というよりは、使う本になっています。
ぜひご活用いただければ幸いです。

追伸
日本実業出版さんから出版されますので、黄色いセールストークの本とあまりに似ています。外見がまぎらわしいですが、ご容赦ください。
なにぶん、黄色い本（セールストーク本）との書店でのセット販売を目論んでいる都合がありまして、こうなってしまいました・・・。

今日から使えるツールをプレゼントしています。

さらに、これは書籍の付録という位置づけになりますが、この本の中で紹介している営業ミーティングの手法をあなたの会社でも行っていただけるよう、会議参加者向けの手引きを作りました。

パワーポイント用スライドを生データのままご用意しましたので、社名や日付など、 部分的に編集して使っていただくこともできます。 （ただし、社内での利用に限らせてくださいね）

このスライドさえあれば、あなたの会社でも 魔法の営業ミーティングを開催することができます。

書籍の中に封入されているミニチラシに、ダウンロード先や詳細が記載されていますので、ぜひ無料ダウンロードしてご活用ください。

本の概要と目次（一部伏字にしてあります）

第０章　「売れない理由」がわかっても、売れない。

１■営業ミーティングは、単なるミーティングではない
２■足し算と営業が、同じ？
３■営業の専門家の言うとおりにやると、どうなる？

第１章　どんなにやってもダメダメな営業ミーティング

１■優良見込み客が集まるだけでは、足りない？
・セールストークだけでは限界がある！？
２■よくある営業ミーティング３タイプ
・売れていれば問題にはならない
・一人じゃ限界なら、みんなで考えよう
３■タイプ１・カリスマ中心の営業ミーティング
◆タイプ１のＡ…一人のカリスマに、複数の従者（しもべ）たち
・カリスマにとって「成功」は当然
・「デキル営業マネジャーの仕事」への勘違い
・カリスマ上司は、神様か？
・それでもちゃんとやっているように見える
◆タイプ１のＢ…カリスマを見習いましょう系
・できそうなノウハウでも……
・天与の営業嗅覚と、言葉にできないノウハウがいっぱい
・ムツゴロウさんに、あなたもなれる？
◆タイプ１のＣ…カリスマ集めたらよくね？
４■タイプ２・「ホウレンソウ」の営業ミーティング
・会議中にメンバーが外に出ていてよい？
・それ、営業日報でいいんでは？
５■タイプ３・「誓いの場」という営業ミーティング
６■「ライバル」と同じことをしていたら、勝てない
・３つのパターンの共通点は、「×結果」への注目
・「ごほうび」と「ペナルティ」

第２章　「野生のライオンが隠れている草原を歩け」は無理！

１■３つの心理学知識が、営業ミーティングに活かせる
１．人間というのは、あまり考えさせず試行錯誤をさせたほうがよい。
２．下手に問題を解決しようとすると、より問題が大きくなる。
３．人間というのは、【慣れていて】【わかりやすくて】【すぐにできるこ
と】を好む。
２■だったら、どんなミーティングをすれば？

【コラム】●医源的苦痛

第３章　「魔法の営業ミーティング」５つのステップ

営業ミーティングの５つのステップ
■ステップ１…いまやっている「ＸＸＸＸ」をハッキリさせる
・時系列でＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸを文字にする
・難しく考えずに明らかにする
■ステップ２…「ＸＸ」を決める・「ＸＸ」を見つけ出す
・テーマは何でもＯＫ
・【実例紹介】
■ステップ３…ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸにフォーカスする
・テクニック１：
・テクニック２：
■ステップ４…ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸを見つけ出す
・話しているうちにさまざまなアイデアが
・ステップ４で、アイデアを出す話し方
・「ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ」というフレーズを活用する
・２人ひと組で相談させる
・簡単なテーマ・課題を選ぶのがコツ
■ステップ５…ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸする
・気づきやノウハウは個人でも応用できる！
・「魔法の杖」ではないが効果は数倍！

第４章　ケーススタディ─こうして最強チームに変わった！

■ケーススタディ１■年商２倍になった中古車屋さん
・課題はクロージング
■ケーススタディ２■紹介セールスを増やしたい│喜ぶ事例
・その後の、さらなるブラッシュアップも
■ケーススタディ３■下請け依存ではなく新規を増やしたい！
・公共工事の比率を下げたかった

第５章　会議パフォーマンスをさらに上げる技術

●課題はミニマムでいい
●ビデオ再現法のヒアリングのコツ
●記憶を引き出す技術（ビデオ再現質問のテクニック）
●実践するアイデアが出てこないときは
●営業ミーティングは何度もある
●非協力的な人にはどうしたらいい？
●マネジャーは聞き役に徹する
●いまの営業会議はやめなくていい
●自己効力感が大切

さいごに