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新人営業マンが最強営業デビューができる3つの基本・実践セミナー

 

新人営業マンが最強営業デビューができる3つの基本・実践セミナー

~このセミナーをきっかけに、最強営業マンを目指してください!~

 

開催日:2020年6月2日(火)

開催時間:午前10:30~17:00

主催・講師: 株式会社マーケティング・トルネード 代表取締役 佐藤昌弘

 

※新型コロナウイルス感染症の流行が拡大している状況を受け、参加者および関係者の健康と安全を最優先に考慮して、セミナー参加のお申し込みについては、5月15日までは、「仮参加申し込み」としての受付とします。

 

5月15日頃までは、いかなる理由であっても参加者からのキャンセルを受け付けます。
また、弊社からも、開催を中止すべきと判断した場合は、5月15日までに、すみやかにご連絡いたします。

株式会社マーケティング・トルネード 佐藤昌弘

 

 

新人営業マンの育成が、実をいうと難しい理由

 

新人営業マンに、活躍する営業マンに育ってもらうためには、多かれ少なかれ、育成・指導が必要とされます。

しかし、それが実を言うと難しいのです。

 

◆「会社側・指導側」の難しさ

  • 自社オリジナルの、新人の育成プログラムを作っている時間がない
  • 先輩社員に、「新人さんの育成をお願い」しても、我流で任せるしかやったことがない
  • 新人さんを育成・指導するのが上手な先輩と、下手な先輩の違いがわからない
  • 新人さん側の「学習するスキル」「飲み込みの早さ」に頼ってしまっている

 

◆「新人営業マン」側の難しさ

  • なんの地図も持たされないまま、ジャングルに放り出されたら恐怖と不安しかない。
  • 先輩に、あれこれ質問したくても、忙しそうで質問できない。
  • 「商品知識」が足らないのに提案なんて出来ない。でも商品知識を身につけるには期間が短すぎる。
  • 自社の商品・サービスについて、心の底から「好き」と言えるほど知らない。それなのに「良いですよ」と言わなければならないのが、ちょっと・・・

 

どちらの言い分も、納得できてしまいます。

 

 

新人営業マンの教育・指導について調べてみると・・・

そこで、私なりに新人営業マン向けの教育・指導方法について、調べてみました。

 

「若手営業マンは、これだけやればOK」とか、

「若手営業マンの早期戦力化のスケジュール管理術」とか、

「トップ営業マンに学ぶ、営業の基本」とか、

「提案・プレゼンの基本が重要」などなど・・・

 

世の中には、数多くの研修や本やノウハウがあるのだなと、ちょっとびびりました。
ただ、どれも間違いではないのでしょうが、あまり効果的だとは感じませんでした。

※個人ブログなどの中には、「この人の部下は伸びるだろうなぁ」と感心する人もいらっしゃいました。

 

 

なかでも、「商品知識」を徹底的に叩き込むスタイルの指導・育成方法には、わたしは首をかしげました。

「商品知識に乏しい営業マンから、誰が買おうと思うでしょうか?」

と書いていたからです。

 

 言っておきますが、商品知識なんて無くても、その営業マンから買うことは多くあります。

◆お客さんである私のことを、大事に扱おうとしてくれているのが伝わってきたとき

◆私の意図を、しっかり聞こうとしてくれているとき

◆営業マン本人にとって、不利になるかも知れないが、フェアに関わろうとしてくれていることがわかったとき

◆わからないことがあっても、すぐに正確な情報を、探してきてくれたとき

◆笑顔が良くて、明るく営業をしてくれていたとき

 

その反対に、商品知識がどれだけあっても、「こんな営業マンから買いたくない」と感じることは少なくありません。

 

 

このセミナーでお話することは・・・

 

そこで、新人営業マンを育成・指導するための一般研修を、企画してみようと考えたのです。

「本当に新人営業マンにとって、大事なことは何だろうか?」

それを大いに悩んで考えました。

 

どれだけ知識・スキルが優れていても、メンタル面が乱れていたら、そのポテンシャル(能力)は発揮できません。

そこで、今回のセミナーでは、以下のようなカリキュラムとしました。

 

1.新人営業マンとしての「心がまえ」

  ・営業とは、どのような仕事か? 売るだけが仕事ではない

  ・「それは私の仕事ではありません」という言葉を使ってはいけない理由

  ・営業のメンタルタフネス

  ・問題解決の考え方

  ・商品が好きになれない時の考え方

  ・知識不足のおぎない方

 

2.営業プロセスの知的理解

  ・ビジネス全体のプロセスの理解

  ・「はじめまして」の前の出来事を知らなければならない理由

  ・営業プロセスの正しい手順

  ・アピールポイントについての知識

 

3.基本スキルの実践練習(ロープレ)

  ・営業の「準備段階」でのノウハウ

  ・第1印象のつくりかた

  ・「合意」という基本技術をマスター(ロープレあり)

  ・アピールのスキルを実践する

 

4.その他、質疑応答

 

 

新人営業マンや、営業マン2年目・3年目ぐらいの方々にとって、
足腰をしっかり固めていく基本を、身につけていただけるようにカリキュラムを作りました。

 

※どうしても午前から午後まで、みっちりやる必要がありますので、すこし時間が長めですがご容赦ください。

 

 

 

ただし、「社会人としての基本セミナー」ではありません。

今回のセミナーは、社会人としての基本セミナーではありません。

・電話の受け方
・名刺の渡し方
・敬語・謙譲語・尊敬語
・ビジネス文書の書き方
・ビジネスマナー

・コンプライアンスの基本や、ハラスメント基本
などなど、社会人としての基本までは教えるセミナーではありませんので、ご留意ください。

 

あくまでも、「営業の基礎」です。

 

 

講師紹介

株式会社マーケティング・トルネードの佐藤昌弘です。
簡単に自己紹介をいたします。

 

主なコンサルティング・社内研修の実績

過去にコンサルティングを提供してきたクライアントさんを一部ご紹介します。中小企業さんのクライアントさんも多数いらっしゃるのですが、ここでは有名企業・大手企業様を中心にご紹介させて頂いております。
※講演講師のみは、含まれておりません。

 

関西電力株式会社東証一部(9503) 電力会社
タマホーム株式会社東証一部(1419) ハウスメーカー
株式会社ネクステージ東証一部(3186) 新車、中古車の販売及び修理
センチュリー21・ジャパングループ不動産売買、住宅施工販売、注文住宅、仲介賃貸借管理
富国生命保険相互会社生命保険会社
JAしまねJAしまね 島根県農業協同組合
あま市民病院愛知県あま市 公立病院
株式会社LIXIL建築建材メーカー
NEPIA香港王子製紙の海外法人
財団法人 名古屋市みどりの協会らんの館、徳川園などを運営する公共団体
(株)ホームプロ大阪ガス系列のリフォーム情報ポータル(現リクルート傘下)
株式会社e-bookoffオンライン中古書店
マルマン(株)ゴルフクラブメーカー、禁煙パイポなど健康食品など
大洋製器工業株式会社吊り荷をつなぐ結合金具シャックル等の製造・販売
株式会社オノコム注文建築、リフォーム、 不動産運用、建設リース
志賀塗装株式会社塗装工事・住宅リフォーム・便利屋事業
株式会社 アイエイアイ産業用ロボットメーカー
キューサイ株式会社通信販売・食品加工品会社
株式会社 モリトー福祉用具メーカー
株式会社マレア・クリエイトダイビングスクール、リゾートホテル運営

 

そのほか、脳神経外科・歯科・美容クリニック・製造業・司法書士・僧侶・コンサルティング会社・レストラン・居酒屋・学習塾・家庭教師派遣業・CATV会社・健康食品通販・注文建築・住宅リフォーム・不動産・食品メーカー・映像制作会社・調剤薬局・プロスポーツ選手など様々な職種・業態・業種へのアドバイスを面談・電話・オンラインにて提供しています。

 

 

主な講演・セミナー開催実績

過去のゲスト講師をさせていただいた講演実績です。

JAバンク愛知県下JA信用事業渉外担当者研修会にて研修講師
日本郵政公社(現日本郵便株式会社 )営業最高優績者等会議にて講演講師(特命入札)
三菱UFJリサーチ&コンサルティングルートセールスについてのセミナー講師
一般社団法人 中部産業連盟第31回 創造の船 洋上研修講師(インドネシアコース担当)
日本電信電話ユーザ協会営業トーク講座の講師
宮崎県学習指導研究会教師向け営業研修講座(文科省の指導要綱改定により)
宮崎県立都城商業高等学校在校生徒に向けての特別講演
株式会社アイデム 人と仕事研究所採用面接ノウハウセミナー講師
株式会社ちばぎん総合研究所営業の基本研修にて研修講師
北野建設株式会社東京北和会様主催 価格競争に勝ち抜くノウハウ講座講師
日本塗装名人社全6回の集合参加型のセミナー勉強会講師
OTCカウンセラーの会薬局・薬店の会員組織向けに販促と接客技術の講師
アイエヌジー生命保険株式会社全国優績代理店会にて講演講師
センチュリー21 ・ジャパンセンチュリオン向け特別研修講師
センチュリー21 ・ジャパン関西圏地域連絡会にて講演講師
株式会社LIXILセミナー講師(四国、東海、関東、北海道など多数)
AIGスター生命保険株式会社沖縄中央エージェンシーオフィス主催 講演講師
ダイキン工業株式会社基調講演(中部地区・西日本地区の2回)
松下電工株式会社施工業者向け販促セミナー等(2年連続で講演)
大阪商工会議所セールストーク、売れる仕組み講座ほか5年連続
広島商工会議所セールストーク、売れる仕組み講座ほか
浜松商工会議所セールストーク、売れる仕組み講座ほか
株式会社ダイヤモンド社営業&マーケティングセミナー講師(3か月連続)
国分グローサーズチェーン(株)基調講演講師
岡谷栄鋼会(岡谷鋼機株式会社)基調講演講師
ミサワホーム株式会社営業スキルアップ研修講師
関西電力株式会社講演講師
日本青年会議所酒類部会45周年記念講演
大府青年会議所講演講師
アントレ独立開業フェア講演講師(中部地区)
オーティコン株式会社講演講師
伊藤忠商事ジュニアCLエネクス会 3地区合同研修会にて講師
公益財団法人名古屋市みどりの協会プレゼンテーション講座講師
株式会社マレアクリエイト(学校法人)営業ミーティングの進め方実務研修
 ※順不同 敬称略

 

さらに、著作なども20冊以上、執筆してきております。
さらに詳しいプロフィールは、(佐藤昌弘のプロフィール)を御覧ください。

 

 

 

 

開催要項のまとめ

さて、ここで講座概要および募集要項をまとめます。

セミナー名称新人営業マンが最強営業デビューができる3つの基本・実践セミナー
概要詳細は案内ページ全体をお読み下さい。
講師名株式会社マーケティング・トルネード 佐藤昌弘
開催日2020年6月2日(火)
受付開始時間10:00~
セミナー開催時刻10:30~17:00
開催場所
弊社入居ビル内 セミナールーム
〒453-0014 愛知県名古屋市中村区則武1丁目10-6
懇親会の有無

懇親会なし

参加費用(税込)20,000円(消費税込み) 2人目から1万円(税込み)
主な受講対象興味がある方なら、どなたでも歓迎いたします
申し込み方法申し込みフォーム
申し込み締切日2020年5月中旬を予定
定員最大30名  ※応募多数の場合は先着順です。
主催者情報株式会社マーケティング・トルネード
個人情報の取り扱い本セミナー終了後に、アンケートへのご記入をいただきます。そのご記入内容は、今後、弊社からのメールマガジンの送付および、コンテンツを改善する際の情報としてのみ利用し、第三者へ開示することはありません。但し、アンケート用紙上に、「実名許可にチェックがある場合」にのみ、ホームページ等で紹介させて頂く事があります。
問合せ先株式会社マーケティング・トルネード(support@marketingtornado.com)

 

お申込みは下記からお願いします。

セミナー参加受講をご希望の方は、以下のフォームに必要事項をご記入のうえ、弊社までご送信ください。原則として先着順とさせていただいておりますので、受講を希望の方はお早めにお申し込みください。
エントリー後は、受講の可否にかかわらず弊社より必ずご連絡させていただきますので、必ず連絡可能なメールアドレスやご連絡先(電話番号)をご記入いただけますよう、お願いいたしましす。

 

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