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住宅営業マン向け、現場見学会の営業ノウハウ(Zoom)

このセミナーは募集を終了しました。

開催日: 2021年3月4日(木)  セミナー時刻 16:30から18:00(質疑延長ありえます)

 

 

住宅営業の仕事をしている営業マンにとって、

下記は、間違った悩み方だと、私は考えています。

 

さて、どこが間違っているのでしょうか?

モデルハウスでも、現場見学会でも、

来場したお客さんと仲良くなるよりも前に、ぱっと見学を終えてしまって、さっと帰られてしまうと、もう、なすすべがない・・・。帰りがけに効くトークは何か?

 

現場見学会・モデルハウスで接客したとしても、なかなか次のアポイントが取れない。

だからといって、アンケートの個人情報をもとに、「来場のお礼」電話や訪問をしても、むしろ嫌われるリスクが高い・・・。良いフォロー電話・訪問のやり方は?

 

優れた営業マンの真似をしようとしても、自分なりに、真似してやっているつもりなのに成果がでない。

顔も声も、性格も、キャラクターも違うから、やっぱり難しい。

 

もっと優良な見込み客を集めてくれたら、もっと成約数が増やせるのに・・・

もっと価格優位になれば、もっと成約数が増やせるのに・・・

 

なにか、効果的なセールストークはないだろうか?

 

 

 

実をいうと、これ全部、間違いです。

 

◆さっと帰られてしまうのは、帰りがけのトークが問題なのではありません。

◆良いフォローの電話は、売ろうとしてはいけないのです。

◆優れた営業マンの真似をしようとしては、そもそもいけません。

◆もっと価格優位になって売りやすいなら、営業マンは誰でも構わないということになります。

 

 

私の考えでは、モデルハウス、現場見学会において、

最初にすべき正しい質問は、「効果的な営業プロセスはなにか?」です。

正しいプロセスがあって、その上にテクニックがあるから効果が出せるのです。

 

 

「効果的なプロセスの上に、テクニック?

 それ、どういうこと?」

 

 

そうですね、これは、お芝居と同じです。

どれだけ笑顔(テクニック)が上手でも、

どれだけ発声(テクニック)が上手でも、

どれだけ泣顔(テクニック)が上手でも、

ストーリーやシナリオ(プロセス)が駄目なら、意味がありません。

 

つまり、どれだけパーツが良くても、全体シナリオが間違っていたらステージは失敗します。

 

 

 

これは、現場見学会・モデルハウスの住宅営業でも同じです。

 

現場見学会・モデルハウスのセールスは、

◆どのようなシナリオ(プロット)でセールス・接客を行うか?

◆そして、どのようなテクニックを活用するか?

この2つが重要だと、私は考えています。

 

今回は、その2つの最重要ポイントを、ぎゅっとまとめてセミナーを行います。

 

 

 

このセミナーでお話しする内容は、以下のとおりです

 

◆現場見学会で、よく見る、絶対に避けるべき失敗プロセス
◆天才営業マンだけがやることが出来る、マネが無理なスキル紹介
◆実際に、数々の現場見学会で成功例が出ているプロセスの紹介
◆準備の段階でやっておくべきことは?
◆着座率が上がると、次アポ率もあがる。その具体的な方法。

◆実際に現地で活用されているツールの紹介と解説

◆質疑応答

 

 

いかがでしょうか?

 

 

講師のご紹介

今回のセミナーの講師をご紹介させていただきます。
※当然、わたしが講師です。

 

佐藤昌弘(さとう まさひろ)

佐藤昌弘株式会社マーケティング・トルネード代表取締役社長
経営コンサルタント

京都大学工学部卒業。大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業。3年で年商3億円まで成長させバイアウト。

2002年、株式会社マーケティング・トルネード設立。

月商数万円の個人事業主から年商1兆円超の一部上場企業まで、 のべ5000回以上のコンサルティングを提供。

 

心理学を活用した営業トーク手法やマーケティング手法を駆使し、 面談、電話、研修、オンライン等販促支援、マネジメント、人材育成、ブランディング形成など企業活動全般の支援を行う。

 

代表著書に「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」などのベストセラー多数。

累計発行部数は50万部を超える。

ほか、スクール形式による実践者育成講座や、プロコンサルタントのための寺子屋(勉強会)を主宰するなど、プロコンサルタントやプロマーケッターの育成にも力を入れている。

 

ほか、社長のための「日の丸経営塾」の発起人で・世話人も務めています。

 

 

 

セミナー参加費

今回のセミナーは、15,000円(税込み)です。

 

 

私は、弊社のセミナー参加費は、正直、お値打ちだと考えています。

(弊社のセミナー参加費については、いろいろなご意見がおありだとおもいますが・・・)

 

こうしたセミナービジネスでは、見込み客の母集団を多くし、高額なセミナーで収益を上げていくのが最も稼げることでしょう。その場合のセミナー費用は、高額なものは100万円とかもあります。

自己啓発セミナーなどは、さらに目を疑うような高額なものもあります。

 

 

しかし、私はそれがあまり好きではありません。

それには理由があります。

 

私は、経営コンサルタント(=ガイド)です。

クライアントさんの課題を解決・達成するのを手伝うのが仕事です。

 

セミナーは「わかった」がゴールであり、「出来た!」がゴールではありません。

だから、「わかった」だけでは不足だと思っています。

本当なら、しっかりとフォローをして、結果・成果を出せるようにコンサルティングもしたいところなのです。

 

しかし、距離や、予算の都合で、それが叶わない方も数多くいらっしゃいます。

だからコンサルティング価格を大きく下回る設定なのです。

 

 

 

以上、本年度、このテーマで弊社主催セミナーを開催するのは、

今回だけの予定です。

 

 

今すぐ、お申し込みください。

お待ちしています。

 

 

 

 

 

 

よくあるご質問について

Q.受講にあたって、事前に準備は必要ですか?
毎回テキストをメールで送ります。特に必要な準備はありません。

もちろん、ノートや筆記用具などはご準備ください。

(Zoomによる映像録画はいたしますが、記録用途であり、配布予定はありません。画面のビデオ撮影はご遠慮ください)

Q.1台のモニターを、2名でも、3名でも視聴はかまいませんか?
追加料金はかかりません。1台のモニターあたり最大視聴人数は設定していません。ただし、質問できるのは1名様のみとさせて頂きます。

Q.カリキュラムとは関係のない話題の質問も可能ですか?

もちろんOKですが、出来るだけセールス分野のご質問が好ましいですが、ぜひお気軽に質問ください。

Q.どんなインターネット環境や、機器が必要ですか?

本コースは、オンライン会議システムZoomを利用して実施します。
そのため、事前にお客様の端末にZoomをダウンロードすることをお勧めしております。

ダウンロードをせずにブラウザ上で視聴することも可能ですが、おすすめしません。

ダウンロード手順は下記をご参照ください。

■PCの場合:Zoomダウンロード&インストール(推奨)
https://zoom.us/download#client_4meeting
上記URLをクリックし、一番上の「ミーティング用Zoomクライアント」を
ダウンロードしてください。インストールが完了したら、準備は完了です。

■タブレット・スマートフォンの場合:Zoomをダウンロードする
タブレット・スマートフォン上にZoomをダウンロードして視聴する方法です。
・iPhoneご利用のお客様
https://apps.apple.com/jp/app/zoom-cloud-meetings/id546505307

・andoroidスマートフォンご利用のお客様
https://play.google.com/store/apps/details?id=us.zoom.videomeetings&hl=ja

ご所有のスマートフォンの種類に合わせて、
上記URLからZoomアプリをダウンロードしインストールを完了させてください。

【テスト接続してください】
https://zoom.us/test
Zoomインストール後、上記URLにて画面・音声のテスト接続をお願い致します。

【受講可能な環境】
インターネット接続-有線または無線ブロードバンド(3Gまたは4G/LTE)

【推奨OS】
MacOS 10.7以降を搭載のMac OS X
Windows 10
Windows 8または8.1
Windows 7
SP1以降を搭載のWindows Vista
SP3以降を搭載のWindows XP
iOS 8.0以上
Android 5.0 以上

※ZoomおよびZoom(ロゴ)は、Zoom Video Communications, Inc.の米国およびその他の国における登録商標または商標です

Q.参加費用はどのように支払うのですか?
メールにPDFファイルを添付して請求書をお送りさせていただきます。講座開始日前までに弊社指定の銀行口座までご入金ください。

Q.受講費用の支払い方法は何ですか?
銀行振り込みとなります。お申し込みの受け付け後、ご請求書を送付させていただきますので、期限までにご入金をお済ませください。

Q.分割払いは可能ですか?
分割払いには対応しておりません。
Q.申し込みは先着順ですか?
先着順を優先させては頂きますが、競合他社さんが同時に参加される場合など、調整が必要となることもあります。その際には事前にご連絡をいたします。

 

開催要項のまとめ

さて、ここで講座概要および募集要項をまとめます。

セミナー名称住宅営業マン向け、現場見学会の営業ノウハウ(Zoom)
概要
講師名株式会社マーケティング・トルネード 佐藤昌弘
開催日2021年3月4日(木)
受付開始時間16:15~
セミナー開催時刻16:30から18:00
開催場所
Zoom オンラインセミナー
懇親会の有無
参加費用(税込)15,000円(税込み)
主な受講対象興味がある方なら、どなたでも歓迎いたします
申し込み方法申し込みフォーム
申し込み締切日2021年2月末を予定
定員最大30名  ※応募多数の場合は先着順です。
主催者情報株式会社マーケティング・トルネード
個人情報の取り扱い
問合せ先株式会社マーケティング・トルネード(support@marketingtornado.com)

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