マーケティング 値段で勝つのか？価値で勝つのか？
値段で勝つのか？価値で勝つのか？ 「もっと安くしないと売れない」と焦るとき、こう自問してみるとわかりやすいです。 ――価格競争で１００円ショップダイソーに勝ちにいくのは簡単か？ ――ドン・キホーテに、価格勝負で挑む？ ――イオンのトップバリ...
マーケティング
マーケティング マーケティング 広告デザインと、形の知覚（ゲシュタルト要因）
形というのは、視覚によって、あるものが他のものと区別して知覚されることです。 この形の知覚のことを知っていると、広告をデザインするときに、少し役立つ。 Youtube動画広告や、ＴＶCM、インフォマーシャルなどの映像広告物を製作する場合にも...
マーケティング 広告は、刺激のひとつ
広告は、人間にとって、刺激のひとつです。 だから、「刺激」について、勉強してみたことがあります。 刺激域について 刺激があまりに弱すぎると、何も感覚は生じません。 例えば、聴覚においては、30歳を超えると聞こえなくなる域の音があります。 そ...
マーケティング 「Das Beste oder nichts（最善か無か）」
これは、メルセデス・ベンツ社が創業時から1990年頃まで使っていた企業スローガンです。 このスローガンは、徹底的な品質管理と妥協のない姿勢を表していて、 多くの人々の心を動かしてきました。 心動かされたのは顧客だけでなく、 このスローガンに...
マーケティング 『言葉』を研究する意義
Unfu*k Yourselfという本がある。 なんというキャッチーなタイトルだ。 「あなたはあなたが使っている言葉でできている」というのが邦題。 言葉は、それほどに重要だと説明している。 言語学には、【サピア・ウォーフの仮説】という概念が...
マーケティング 他社事例を参考にするのは実は難しい
他社さんの事例を参考にさせてもらう時の注意メモ 他社さんの事例をクライアントさんに紹介する時の注意メモ 「急成長した会社の社長が、その秘訣を教えます」 というのがあると、同業者さんは知りたくなると思う。 でも、ほとんどの場合、そのままだと役...
マーケティング 思い込み空間の外に出すキャッチコピー術
キャッチコピーって、どのように考えて書けばいいんですか？ そんなご質問がありました。 そこで、私の書き方を、ひとつ、紹介しましょう。 例えば、次のようなコピーがあるとします。 「どんな美容クリームを選べばいいの？ いや、50歳を境界にしてち...
マーケティング たいして美味しくもないのに客が多いカフェ
そのカフェは、不思議と客が多いのです。 たいして美味しいわけでもありませんでした。 明太子クリームパスタを頼んだら、明太子なんてほとんど無い。 これじゃクリーム海苔パスタだろと突っ込みたくなりました。 コーヒーはマグカップで出てきます。 テ...
マーケティング レッドオーシャンの泳ぎ方 一案
合格祈願のお菓子は、えらいことになってます。 これぞレッドオーシャン（血の海）という状況になっています。 ・ ネスレ：キットカット（きっと勝つと） ・ ロッテ：Toppa（本来の商品名はToppo） ・ 明治：うカール（受かーる） ・ ロッ...
マーケティング 「喜ぶ」というチカラ
「喜ぶ」というチカラ なにか、特別な能力をもっているのかな、と思う営業マンがいます。 彼らは共通して成績が良いものです。 その特別な能力というのは、 「過去のお客さまから、別のお客さまをご紹介してもらえる」 というものです。 「紹介...