マーケティング

スタバが日本事業の売却を検討というニュース見た。確か、米国スタバが不振だったはず。それで日本スタバを売却か・・・。それにしても、日本のスタバって、調子どうなのさ？と調べてみたら、日本事業は絶好調らしい。そんな中、日本スタバが売却か・・・。じ...

「国語として正しい見出し」と、「マーケティングとして正しい見出し」は、違うよなぁと思うことがあります。 文章について受験以外に学んだことが無かった私にとって、これを始めて知った時は、なるほどなぁーと思ったのを覚えてます。 例えば、次のような...

能力は高い学生なのに、その能力の高さを企業に伝えるのが下手で、就職できない学生がいる。その学生は、本当に能力が高いって言えるのか？ あなたは、どう思われますか？  「お芝居上手なんだけど、口下手で、目立たないから、小学校の学芸会の主役がもら...

ずいぶん昔の論文なんだけど、面白い図なので紹介。この論文は、1974年に発表された。50年以上も前。人の、網膜上の位置によって視力がどう変わるかを調べた研究である。下記の図は、心理学者スチュアート・アンスティス（Stuart Anstis）...

昔読んだ本のメモを見返していたら、ロバート・チャルディーニの『影響力の武器』が出てきた。かなり有名な本です。だから、読んだことがある人も多いはずです。この本は、簡単に言えば「人はなぜYesと言ってしまうのか」という話を紹介しています。これを...

新しいものを売るより、再発見させたほうが売れる？昔のメモを見ていたら、こんなことが書いてあった。「再発見させると、売れる」例として書いてあったのが、シナモン。シナモンなんて昔からある。普通に考えれば調味料というか、香辛料というか、そういうも...

日頃書きためているメモがあるんですが、そのメモを見たら、行動経済学の本を読んだときの気づきだった。代替報酬階段をピアノにすると、66％も利用者が増えた。歯磨きも、ミント味が良いからやっている。嫌なことには、報酬があるとやる。 報酬は、即時、...

「新人教育として、マーケの基礎を教えてほしい」という社内研修のご依頼をいただいた。この仕事は、実は難しいです。基礎講座でやるべきことは、最低限の獲物の捕り方を教える作業。マーケティングのジャングルに放り出される前に、わかりやすい説明が必要で...

値段で勝つのか？価値で勝つのか？「もっと安くしないと売れない」と焦るとき、こう自問してみるとわかりやすいです。――価格競争で１００円ショップダイソーに勝ちにいくのは簡単か？――ドン・キホーテに、価格勝負で挑む？――イオンのトップバリュに、価...