値段で勝つのか？価値で勝つのか？

「もっと安くしないと売れない」と焦るとき、こう自問してみるとわかりやすいです。

――価格競争で１００円ショップダイソーに勝ちにいくのは簡単か？

――ドン・キホーテに、価格勝負で挑む？
――イオンのトップバリュに、価格勝負で挑む？

シンプルに考えれば、それは不利だと思う。

特徴を出していかないと、価格競争の波に巻き込まれ、消耗戦になります。

特に、中小企業や、業界２位、業界３位は、やっぱり特徴を出していかないと価格競争に巻き込まれる。

ここで誤解してほしくないのは、「価格で勝負するな」と言いたいわけではないということです。

大切なのは、「価値と価格のバランスを“高い位置”で取る」こと。

大企業は「万人向けの高い価値を、万人が買いたい安い価格で」という努力をします。

規模や資本があるからこそ、それが可能です。

一方で私たち中小・個人事業は、その土俵で戦っても勝ち目はありません。

ではどうするか。

「こだわった価値を、少数が納得できる価格で」 を提供する努力をしたほうが良いと思います。

このポジションなら、価格競争に巻き込まれずに済む。
お客さまから「これは良い。これを探してた。これなら払う」と思ってもらえるもの。

結局、商売は「安さで勝つか」「価値で勝つか」の二択ではなく、

自分たちの強みをどう見せて、どの価格で納得してもらうかのバランスの話だと思う。

そんなの当たり前だろ、と思うかも知れないが、
こういうポジショニング取りって、当たり前だけど簡単ではない。