営業セールス

営業の「待ち博打」を避ける 基本コンテンツをメモにして、AIに記事を書かせてみました（佐藤）。 1. はじめに：なぜ返事待ちは営業の地雷なのか そういえば、あの客からの連絡来てないな・・・ 営業で最も多い失注理由のひとつが「お客さまからの返...

マーケティング・トルネードの佐藤です。 これはメルマガ記事をブログに転載してます。 １０年前のお客様が、再度、弊社にコンサルティングをご依頼くださいました。 「それが何か？」 そう思われる方が、ほとんどです。 だけれども、それが、どれだけ私...

「喜ぶ」というチカラ なにか、特別な能力をもっているのかな、と思う営業マンがいます。 彼らは共通して成績が良いものです。   その特別な能力というのは、 「過去のお客さまから、別のお客さまをご紹介してもらえる」 というものです。   「紹介...