マーケティング

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広告の反響が悪いときの対策について

「広告の反響が悪い。どうしたらいいですか?」 という相談、よくあります。 そんなとき私は、まず最初に正確な数字を確認します。 ◆最初にチェック ⇒ 過度な期待をしていないか 広告のMaxの数字は、だいたい一定の範囲が決まっています。 折込チ...
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お客様の声は、掘り下げる

上記の記事で、「買ってもらえなかった理由、駄目な理由ではなく、良いところ、お客さんから買ってもらえた理由を聞きましょう」という話をしました。 今回は、その掘り下げ方についてです。 営業マンであれ、経営者の方であれ、自社(あるいは自分)や、自...
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何が駄目だったかは考えない

会社や、商品・サービスの「改善すべき点」「駄目なところ」「悪いところ」なんて、お客さんに質問してはいけない。   「なにがいけないんだろう!?」と考えるのは、無駄なこと   マーケティング上の重要なヒントを、お客さんの声から得られることは少...