マーケティング 思い込み空間の外に出すキャッチコピー術
キャッチコピーって、どのように考えて書けばいいんですか？そんなご質問がありました。そこで、私の書き方を、ひとつ、紹介しましょう。例えば、次のようなコピーがあるとします。「どんな美容クリームを選べばいいの？ いや、50歳を境界にしてちがうでし...
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マーケティング マーケティング たいして美味しくもないのに客が多いカフェ
そのカフェは、不思議と客が多いのです。たいして美味しいわけでもありませんでした。明太子クリームパスタを頼んだら、明太子なんてほとんど無い。これじゃクリーム海苔パスタだろと突っ込みたくなりました。コーヒーはマグカップで出てきます。テーブルが歪...
マネジメント ダメな人材とは？のミーティングをさせる意義
ある専門家にマネジメントのコツについて話を聞いてきました。「駄目な人材というのは、どのような人材のことをいうのか？」こうしたテーマについて、社員全員で話し合わせます。そして、その内容を記録するために箇条書きにでもして整理させます。そうした箇...
マーケティング レッドオーシャンの泳ぎ方 一案
合格祈願のお菓子は、えらいことになってます。これぞレッドオーシャン（血の海）という状況になっています。・ ネスレ：キットカット（きっと勝つと）・ ロッテ：Toppa（本来の商品名はToppo）・ 明治：うカール（受かーる）・ ロッテ：きっち...
営業セールス 本当に心からうれしい経験を伝える
マーケティング・トルネードの佐藤です。これはメルマガ記事をブログに転載してます。１０年前のお客様が、再度、弊社にコンサルティングをご依頼くださいました。「それが何か？」そう思われる方が、ほとんどです。だけれども、それが、どれだけ私にとって嬉...
マーケティング 「喜ぶ」というチカラ
「喜ぶ」というチカラなにか、特別な能力をもっているのかな、と思う営業マンがいます。彼らは共通して成績が良いものです。 その特別な能力というのは、「過去のお客さまから、別のお客さまをご紹介してもらえる」というものです。 「紹介」という、たった...
マーケティング 広告の反響が悪いときの対策について
「広告の反響が悪い。どうしたらいいですか？」という相談、よくあります。そんなとき私は、まず最初に正確な数字を確認します。◆最初にチェック ⇒ 過度な期待をしていないか広告のMaxの数字は、だいたい一定の範囲が決まっています。折込チラシ： 新...
未分類 起業家のジレンマ
起業家のジレンマとして、すごく有名になったTweet。The entrepreneur's dilemma:Maintaining friendships. Building a great company. Spending time w...
未分類 「まずは、よーわからんけど、やってみる」の大事さ
『構成論的アプローチ』と『分析的アプローチ』こういう言葉がある。簡単にいうと、構成論的アプローチっていうのは、「試しにやってみる事で、なんとなく全体がわかって、少しずつ試行錯誤していくと、全体的に上手になっていく」というアプローチ。経営者の...
未分類 成功する社長と、小説の主人公
「小説の主人公をどのように描写すれば良いのか？」という作家のための本を読んだことがある。べつに、小説家になりたいわけじゃないけれど、誰もが憧れる主人公のキャラというのは、どのようにキャラ設定していくのか、興味があった。そうしたら、小説の主人...